Вопрос «сколько нужно денег на старт» задают раньше всех остальных — и почти всегда получают в ответ «зависит». Зависит действительно, но зависимость эта считаемая: у неё есть входные данные, три рабочие формулы и проверяемые рыночные ориентиры. Разберём, как рассчитать бюджет на Telegram Ads до запуска кампании — так, чтобы сумма выводилась из цели, а не назначалась по ощущениям.

Материалом можно пользоваться как рабочим документом: сначала вводные, потом формулы, потом уровни теста, четыре сценария расчёта, типичные ошибки и чек-лист перед запуском.

Почему нельзя назвать одну универсальную сумму

Технический порог входа и рабочий бюджет — разные величины, и путаница между ними даёт большинство неверных расчётов. Порог входа задаёт реселлер: у большинства сервисов минимальное первое пополнение составляет 250–500 €, повторные — существенно меньше. Прямой договор с платформой открыт только рекламодателям с бюджетом от 2 млн €, поэтому для российского рынка вход почти всегда идёт через посредника. К сумме, которая доходит до кабинета, добавляются комиссия реселлера (по рынку 15–33%), НДС 22% и курсовая наценка — обычно курс ЦБ плюс 3–5%. Счёт для бухгалтерии оказывается заметно выше той цифры, которую вы планировали потратить на показы.

Второй слой — механика платформы. Оплата в Telegram Ads идёт по модели CPM: вы назначаете ставку за тысячу показов и участвуете в аукционе. С февраля 2026 года минимальная ставка составляет 0,7 € за тысячу показов в большинстве тематик и 0,35 € в тематике «Политика и происшествия»; при таргетинге на конкретные каналы, ботов и поисковые запросы минимум поднимается до 1 €. К ставке добавляются наценки за формат: изображение — плюс 80%, видео или GIF — плюс 100%, кастомные эмодзи — плюс 20%.

Минимальная ставка не равна цене, по которой вы реально выкупите трафик. Аукцион отдаёт показ тому, кто заявил больше, поэтому фактический CPM определяется конкуренцией внутри тематики. В книгах или кулинарии ставка около 1 € ещё выходит в показ; в бизнесе, инвестициях и жилой недвижимости средние значения по рынку доходят до 4–8 €, и объявление с минимальной ставкой там останется без показов. Отсюда первое правило: рекламный бюджет считается от цены вашей ниши, а не от минимума платформы.

Третий слой — цель. Подписка на telegram-канал, запуск бота и заявка на внешнем сайте стоят разных денег, потому что у них разная длина воронки и разное сопротивление на каждом шаге. Технический минимум отвечает на вопрос «хватит ли включить кампанию». Рабочий бюджет отвечает на другой — «хватит ли данных, чтобы сделать вывод». Разница между этими суммами обычно двух-четырёхкратная, и планировать нужно вторую.

Какие данные нужны до расчёта

Расчёт начинается не с суммы, а с вводных. Если половина из них неизвестна, любая цифра будет угадыванием — и тогда честнее сразу заложить пристрелочную сумму и получить эти вводные из практики, а не из головы. Минимальный набор выглядит так:

• Цель и целевое действие: подписка, запуск бота, заявка, покупка.
• План в единицах — сколько подписок, заявок или продаж нужно за период.
• Допустимый CPL или CPA: верхняя граница, при которой экономика сходится.
• Средний чек и маржа — без них допустимую стоимость привлечения не посчитать.
• Конверсии воронки: клик → заявка, переход → подписка, подписчик → покупатель.
• Ориентиры по CTR и CPC в нише — свои прошлые кампании или отраслевые данные.
• Целевая аудитория в разрезе сегментов, география и язык: они определяют конкуренцию в аукционе.
• Формат креатива: от него зависит наценка к ставке.

Ориентиры берут в таком порядке приоритета: своя статистика и CRM, затем прогноз кабинета и аналитика реселлера, затем отраслевые бенчмарки, и только в крайнем случае — публичные кейсы. Чужие цифры работают как рамка, но не как план: в кейсе другой оффер, другой сегмент и другое качество обработки заявок. Если своей статистики нет вообще, корректный способ получить вводные один — ограниченный запуск с одной зафиксированной гипотезой.

Формулы расчёта бюджета

Рассчитать бюджет на Telegram Ads можно тремя способами, и выбор зависит от того, как сформулирована цель. Все три дают сумму «на показы» — деньги, которые спишет платформа. Комиссии, НДС и наценки за формат накладываются сверху отдельным шагом.

От целевых действий и допустимой цены

Рекламный бюджет = план целевых действий × допустимая стоимость заявки.

Допустимая стоимость заявки выводится из экономики продукта. Средний чек 30 000 ₽, маржа 60%, на привлечение отводим 30% маржи — допустимая стоимость клиента 5 400 ₽. Если в продажу конвертируется каждая пятая заявка, порог по заявке — 1 080 ₽. План 100 заявок в месяц даёт 108 000 ₽ на показы. Способ хорош тем, что сразу показывает: если рыночная цена выше вашего порога, канал не подходит. Это стоит узнать до пополнения счёта, а не после.

От кликов и CPC

Клики = целевые действия ÷ конверсия посадочной страницы. Бюджет = клики × CPC.

Нужно 200 заявок, конверсия лендинга 5% — значит, требуется 4 000 кликов. При CPC около 0,22 €, характерном для образовательного сегмента, это 880 € на показы. Для сравнения: в доставке клик стоит примерно 0,42 €, в B2B-мероприятиях — около 1 €, и тот же план заявок обойдётся в четыре-пять раз дороже. Способ точнее первого, если посадочная страница уже работает и её конверсия измерена, а не взята из отраслевого среднего.

От охвата и частоты

Бюджет = охват × частота ÷ 1000 × CPM.

Формула нужна для охватных и прогревающих кампаний, где целевое действие отложено. Охват 300 000 человек при частоте 3 и ставке 1,5 € даёт 1 350 € на показы. Частоту в кабинете ограничивают дневным лимитом показов на пользователя — максимум четыре в сутки. Важная деталь: показы не уникальны, система засчитывает каждый просмотр.

Проверка через стоимость подписчика

Если цель — рост канала, удобнее считать от цены подписки: бюджет = план подписчиков × стоимость подписчика. По бенчмаркам Magnetto за ноябрь 2025 текстовое объявление в тематике «Видеоигры» давало CPM 1,33 € при цене подписки 0,93 €, в «Искусстве» — 1,24 € и 0,99 €, в «Фактах» — 1,15 € и 1,92 €. Обратите внимание на последнюю строку: показы дешевле всех, а подписка дороже вдвое. Разницу делает CTR — при слабой реакции аудитории низкая ставка не спасает. В товарных нишах ориентиры сопоставимые: в кейсе с каналом обзоров одежды с AliExpress подписчик обошёлся в 0,72 € при объёме 2 700+ подписок.

Дальше любую из сумм нужно превратить в счёт. Умножьте бюджет на показы на коэффициент формата (1,8 для изображения, 2,0 для видео), затем на комиссию реселлера, затем на 1,22 НДС и переведите в рубли по курсу с наценкой. Кампания на 50 000 показов при ставке 1,8 € с картинкой — это 90 € «чистыми», 162 € с наценкой за формат и около 237 € в счёте при комиссии 20%. Разница с наивным расчётом по ставке — в 2,6 раза, и именно здесь чаще всего рассыпается медиаплан.

Часть этой разницы управляема, потому что зависит не от платформы, а от условий посредника: размера комиссии, курса пересчёта и минимального порога пополнения. Сравнивать условия имеет смысл до расчёта: на бюджете от нескольких тысяч евро в месяц разница в комиссии в 5–10 процентных пунктов меняет итоговую стоимость подписчика сильнее, чем очередной перебор креативов. Пополнить кабинет и запустить рекламу в Telegram можно через eProfit — с фиксированными условиями по комиссии и курсу.

Сколько закладывать на тест

Тестовый бюджет — не «маленький бюджет», а отдельная статья расходов со своей задачей: получить данные, а не результат. Уровней всего четыре.

Пристрелка — 250–500 €. Хватает, чтобы открыть кабинет, пройти модерацию, снять первые CPM и CTR и убедиться, что связка «оффер — сегмент» жизнеспособна. Выводов по экономике сумма не даёт: в дорогих тематиках это 30–60 тысяч показов и десятки подписчиков.

Полноценный тест гипотез — 500–1 000 € на нишу. Тестирование объявлений здесь строится как сетка из 5–10 связок «креатив × сегмент», цикл — 7–14 дней. Ориентир по объёму данных: 200–300 кликов на воронку, иначе выводы делать не на чем.

Конкурентная ниша — 1 500–3 000 €. Недвижимость, инвестиции, финансовые продукты, B2B-мероприятия: при ставках 4–8 € меньшая сумма не даёт даже минимальной выборки. Тестирование объявлений почти всегда занимает два цикла: первый уходит на отсев тематик каналов, второй — на креативы внутри рабочих сегментов. Как это выглядит в зарегулированной нише, показано в пошаговом плане запуска для микрозаймов.

Системная работа — от 3 000–5 000 € в месяц. Уровень, на котором кампании уже не тестируются, а оптимизируются: работают две-три масштабируемые связки, остальное идёт в ротацию.

Почему по двум-трём заявкам нельзя делать выводы: при таком объёме разброс по стоимости заявки шире, чем разница между «связка работает» и «связка не работает». Один случайный переход меняет расчётную цену вдвое. Нужны десятки целевых действий на связку — только тогда цифра перестаёт быть шумом.

Отдельно — распределение по дням. Начальный бюджет объявления тратится до нуля без ограничений по скорости, поэтому дневной бюджет задают всегда: он защищает от ситуации, когда неудачная связка выедает недельный лимит за вечер. На старте начальный бюджет разумно ставить на два-три дня — так проще заметить перерасход и вмешаться. Дневной бюджет заодно выравнивает набор статистики: данные идут ровным потоком, а не одним всплеском. Масштабирование после теста идёт шагом 30–50% в неделю — резкое увеличение выводит показы за пределы найденного ядра, стоимость заявки растёт, и бюджет приходится откатывать назад.

Четыре сценария расчёта

Эксперт, рост канала. Цель — 1 000 подписчиков в telegram-канал. Ниша — психологическая поддержка, цена подписки по рынку около 4,7 €. Бюджет на показы: 4 700 €, с комиссией 20% и НДС — примерно 6 900 €. Если сумма несопоставима с планом монетизации канала, вывод делается до запуска: менять сегмент, снижать план или искать более дешёвый источник подписки, например посевы.

Онлайн-школа, заявки. План — 200 заявок в месяц, конверсия лендинга 5%, CPC 0,22 €. Нужно 4 000 кликов и 880 € на показы, около 1 300 € в счёте. Допустимая стоимость заявки при чеке 40 000 ₽ и марже 50% — порядка 1 500 ₽, расчётная выходит ниже, значит запуск оправдан. Контролировать нужно именно конверсию посадочной: её падение с 5% до 3% увеличивает бюджет на две трети.

Застройщик, дорогая ниша. CPM в жилой недвижимости — около 3,9 €, цена подписки — порядка 8,6 €. Пристрелка на 250 € даст примерно 64 тысячи показов и меньше тридцати подписок: статистики нет. Реалистичный план — 1 500–3 000 € на тест и отдельная сумма на первый рабочий месяц. Компенсирует это средний чек: одна сделка закрывает годовой бюджет на рекламу в Telegram.

Сервис с ботом. Цель — запуски бота. Считается через целевое действие в кабинете: платформа показывает Actions и CPA по каждому объявлению. Особенность — короткая воронка: клик почти сразу превращается в запуск, поэтому CPA близка к CPC. При CPC 0,3 € и конверсии в запуск 60% действие стоит около 0,5 €, и план 2 000 запусков требует примерно 1 000 € на показы.

Типичные ошибки

• Считать от минимального пополнения, а не от цели: сумма начинает определять план вместо обратного.
• Забыть про комиссию, НДС, курс и наценку за формат — итоговый счёт вырастает вдвое и больше.
• Брать конверсию посадочной «по рынку»: в расчёте это самая чувствительная переменная.
• Растянуть тест на десятки связок при бюджете пристрелки — данных не хватит ни на одну.
• Не задать дневной бюджет и потерять недельные деньги за один вечер.
• Оценивать связку по цене показа вместо цены результата: низкий CPM при слабом CTR даёт дорогого подписчика.
• Считать прирост канала без учёта отписок — реальная цена оставшегося подписчика оказывается выше расчётной.
• Наращивать бюджет скачком после первой удачной недели.

Как понять, что бюджет посчитан неверно

Первый признак — сумма получилась «красивой»: ровно 100 000 ₽ или ровно 1 000 €. Круглые числа почти всегда означают, что рекламный бюджет назначили, а не вывели. Второй — в расчёте нет ни одной вашей цифры, все конверсии и цены взяты из отраслевых обзоров. Третий — расчётная цена заявки выше допустимой, но запуск всё равно планируется «чтобы попробовать». Четвёртый — в плане нет строки на тест, только рабочие кампании. Пятый — сумма посчитана на месяц, но не определён день, когда вы посмотрите на цифры, и не зафиксировано, что будет считаться поводом остановиться. Любой из пяти признаков — повод вернуться к вводным до пополнения счёта.

Чек-лист перед запуском

Пройдите по пунктам до того, как деньги окажутся в кабинете.

1. Цель кампании сформулирована в единицах: подписки, запуски бота, заявки, продажи.
2. Определено целевое действие, по которому вы будете считать результат.
3. Известна допустимая стоимость привлечения — из чека, маржи и конверсии в продажу.
4. Конверсии воронки взяты из своих данных, а не из отраслевого среднего.
5. Выбрана формула расчёта, соответствующая цели.
6. К бюджету на показы добавлены наценка за формат, комиссия, НДС и курс.
7. Отдельной строкой заложен тестовый бюджет — не менее 500 € на нишу в недорогих тематиках.
8. Подготовлены 5–10 связок «креатив × сегмент» под цикл теста.
9. Задан дневной бюджет, начальный бюджет выставлен на два-три дня.
10. Креативы проверены на соответствие правилам модерации, включая лимит 160 символов.
11. Настроена аналитика: UTM-метки, отслеживание заявок, маркировка с токеном ОРД.
12. Зафиксированы дата и критерии решения: при каких значениях вы масштабируете, а при каких останавливаете кампанию.

Вывод

Чтобы рассчитать бюджет на Telegram Ads, нужны не рыночные средние, а четыре собственных числа: план в единицах, допустимая цена результата, конверсия воронки и цена трафика в вашей тематике. Дальше выбирается формула под цель, к сумме на показы добавляются наценки, комиссия, НДС и курс, а отдельной строкой закладывается тест. Гарантированного результата ни один расчёт не даёт: реклама в Telegram зависит от оффера, сегмента, креатива, посадочной страницы и качества обработки заявок. Но корректно посчитанный рекламный бюджет решает главную задачу — он показывает, стоит ли вообще заходить в канал, ещё до того, как деньги окажутся в кабинете.