Telegram — один из самых активных мессенджеров в России. По данным самой платформы, каналы собирают свыше триллиона просмотров в месяц, а аудитория продолжает расти. Неудивительно, что рекламодатели начинают отдавать этому каналу всё больший приоритет: пользователи здесь вовлечены сильнее, чем в большинстве социальных сетей, а конкуренция среди объявлений пока значительно ниже, чем на других площадках.

Официальная рекламная платформа Telegram Ads даёт возможность показывать объявления в открытых каналах, чат-ботах, поиске и видеоплеере мессенджера. Реклама появляется последней в ленте канала и помечена соответствующим значком — это делает её ненавязчивой, но заметной. При грамотной настройке кампании кликабельность может достигать 5–10%.

В этом руководстве разберём, как шаг за шагом запустить кампанию: от выбора типа кабинета до передачи объявления на проверку. Инструкция рассчитана на специалистов, которые начинают работу с платформой, — без воды, только практика.

Что такое Telegram Ads и как работает платформа

Telegram Ads — официальная рекламная система мессенджера, запущенная в 2021 году. Она позволяет создавать и размещать объявления в любых открытых каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков без согласования с их владельцами. Кроме каналов, реклама показывается в чат-ботах с DAU от 10 000 пользователей, в строке поиска и в видеоплеере.

Базовый формат — текстовое объявление до 160 символов с кнопкой и призывом к действию. Дополнительно доступны медийные форматы: текст + изображение (JPEG/PNG, до 5 МБ, соотношение сторон 16:9) или текст + видео (MP4, до 20 МБ, от 3 до 60 секунд). За использование медиа предусмотрены наценки к CPM — от +50% до +100% в зависимости от типа таргетинга.

Оплата происходит по модели CPM (за 1 000 показов). Платформа поддерживает три валюты: евро, TON и Звёзды (внутренняя валюта Telegram). В зависимости от выбранного способа расчёта открывается кабинет с разными возможностями.

Важная особенность платформы: таргетинг здесь устроен иначе, чем в VK или других сетях. Привычного отслеживания интересов по поведению пользователей нет. Вместо этого доступны таргетинги по каналам, ботам, ключевым словам и геолокации. Это требует другого подхода к составлению семантики и подбору площадок.

Типы кабинетов: какой выбрать

Перед тем как запустить рекламу в Telegram Ads, нужно определиться с типом кабинета — от этого зависят доступные форматы, таргетинги и способы пополнения.

Евро-кабинет с гео Россия

Самый полнофункциональный вариант для российских рекламодателей. Позволяет вести рекламу на русскоязычную аудиторию и размещать объявления в каналах на русском языке. Форматы — текст, изображения, видео. Поддерживаются все типы таргетинга: по каналам, пользователям, ботам, ключевым словам. Можно продвигать каналы, посты, ботов, внешние сайты, мини-приложения и личные профили. Минимальный CPM — от 1 евро (от 0,5 евро для тематики Politics & Incidents). Доступен только через реселлеров.

Евро-кабинет с зарубежными гео (бурж-кабинет)

Относительно новый формат: Telegram Ads открыл евро-кабинеты для 22 международных гео — страны LatAm, Азии, Африки, Ближнего Востока. Для арбитражных команд и рекламодателей, работающих на международный трафик, это принципиальное изменение: раньше для бурж-аудитории единственным вариантом были TON-кабинеты с существенными ограничениями.

Бурж-кабинет отличается от TON по нескольким ключевым параметрам: поддерживает внешние сайты как посадочные страницы, не требует верификации во Fragment, расчёты ведутся в евро без зависимости от курса криптовалюты, доступен возврат средств. Таргетинг — полный: Users, Channels, Search, Bots, а также по стране, городу, типу устройств и интересам.

CPM в ряде гео значительно ниже, чем в российском кабинете: Индия и Индонезия — от €0,03, Бангладеш, Египет, Пакистан — от €0,30. Открытие кабинета — от 500€, минимальное пополнение — от 150€.

eProfit.me работает с бурж-кабинетами с момента их запуска и помогает подобрать гео под конкретную нишу. Подключиться и открыть кабинет можно на странице eProfit.me.

TON-кабинет

Открывается самостоятельно, пополнение только в TON (от 20 TON). Реклама не показывается пользователям из России, Украины, Израиля и Палестины. Доступны каналы, посты, боты и мини-приложения — внешние сайты как посадочная не поддерживаются. Актуален для команд, уже работающих с TON-инфраструктурой.

Stars-кабинет

Пополнение Звёздами — внутренней валютой Telegram. Позволяет рекламировать каналы, конкретные посты и ботов. Минимальный CPM — от 50 Stars.

Для большинства российских рекламодателей оптимальный выбор — евро-кабинет с гео РФ. Для арбитражных команд с фокусом на международный трафик стоит рассмотреть бурж-кабинет. Именно на евро-кабинете РФ построена пошаговая инструкция ниже.

Форматы рекламных объявлений в Telegram Ads

Все объявления в Telegram Ads появляются в конце ленты канала — после последнего поста — и помечены плашкой «Реклама». Доступны три формата.

Текстовое объявление

Базовый формат: текст до 160 символов и кнопка с призывом к действию. Можно добавить эмодзи, в том числе кастомные, но лучше ограничиться одним-двумя. Текст — единственный элемент, который влияет на решение пользователя кликнуть, поэтому формулировка и CTA критичны.

Объявление с изображением

К тексту добавляется статичная картинка. Технические требования: JPEG или PNG, до 5 МБ, соотношение сторон 16:9, минимальная ширина 640 px. Наценка к CPM: +50% при таргетинге без конкретных каналов, +80% при таргетинге на конкретные каналы.

Объявление с видео

Формат MP4, до 20 МБ, соотношение сторон 16:9, минимальная ширина 640 px, длительность от 3 до 60 секунд. Наценка к CPM: +70% без таргетинга на конкретные каналы, +100% с таргетингом на конкретные каналы.

Медийные форматы доступны не во всех типах кабинетов — уточняйте при открытии. Ограничение в 160 символов действует для всех трёх форматов без исключения.

Как открыть рекламный кабинет

Напрямую с Telegram запуск Telegram Ads доступен только при бюджете от 2 млн евро (из которых 1 млн — депозит). Для рекламодателей без такого бюджета единственный способ — работа через реселлеров. Минимальный порог у них начинается от нескольких сотен евро в зависимости от партнёра.

Открыть кабинет через реселлера проще, чем кажется. В eProfit.me этот процесс занимает минимум времени: мы быстро создаём рекламный кабинет, помогаем с первичной настройкой и берём на себя взаимодействие с платформой.

Подключиться можно на странице eProfit.me

После открытия кабинета потребуется:

• указать данные организации (юридическое лицо или ИП);
• заполнить профиль компании в системе;
• согласовать рекламируемую посадочную страницу или канал;
• пополнить баланс.

Обратите внимание: перед запуском кампании платформа проверяет рекламируемый объект — канал, бот или сайт. Лучше отправить его на пре-модерацию заранее, чтобы не тормозить старт кампании.

Пошаговая настройка кампании

Шаг 1. Создание кампании

В интерфейсе кабинета нажмите «Create a new ad» (Создать новое объявление). Укажите внутреннее название — оно видно только вам. Рекомендуется использовать короткие, информативные названия: по ним удобно ориентироваться в списке, когда кампаний становится много.

Шаг 2. Выбор рекламируемого объекта

Укажите, что именно вы продвигаете:

• Telegram-канал (@username или t.me/link)
• Конкретный пост в канале (t.me/link/123)
• Чат-бот
• Внешний сайт (только HTTPS, без сокращателей ссылок)
• Мини-приложение Telegram
• Личный профиль

Ссылка должна соответствовать одному из допустимых форматов — произвольные написания система не принимает.

Шаг 3. Создание объявления

Это ключевой этап. Текст объявления — до 160 символов. В нём можно использовать эмодзи, в том числе кастомные, но лучше ограничиться одним-двумя: избыток снижает шансы пройти проверку.

Что недопустимо в тексте:

• Слова заглавными буквами (капс)
• Перенос строк
• Обращение на «ты»
• Превосходные степени («лучший», «самый выгодный», «первый»)
• Обещания гарантированного дохода
• Упоминание конкурентов

Кнопка к объявлению — обязательный элемент. Текст на ней должен быть конкретным призывом к действию. Дополнительно к текстовому объявлению можно прикрепить изображение или видео по указанным выше техническим требованиям.

Читайте также: Как работает алгоритм показа рекламы в Telegram?

Шаг 4. Настройка таргетинга

Таргетинг в Telegram Ads — одна из ключевых точек, где принимаются решения об эффективности кампании. Доступные опции:

По каналам (Target Channels) . Можно указать конкретные каналы, в которых будет показываться реклама, или исключить нежелательные площадки. При таргетинге на конкретные каналы действует наценка к CPM (+80% для медийных форматов).

По тематикам (Target Users). Система распределяет каналы по категориям: технологии, финансы, образование, новости и так далее. Выбор тематики позволяет охватить широкую аудиторию без составления списка отдельных каналов.

По ключевым словам (Target Serch). Объявление показывается в каналах, связанных с заданными словами. Этот тип таргетинга хорошо работает для нишевых тематик.

По ботам (Target Bot). Реклама показывается пользователям, взаимодействующим с выбранными ботами.

По геолокации. Для евро-кабинета (РФ) — только Россия.

Важно: таргетинги можно комбинировать, но некоторые комбинации взаимоисключают друг друга. При настройке системы обращайте внимание на предупреждения в интерфейсе.

Шаг 5. Установка ставки и бюджета

CPM задаётся вручную — это ставка за 1 000 показов. Минимальные значения зависят от типа кабинета и тематики (от 1 евро для евро-кабинета РФ). На практике ставка выше минимума нужна там, где высокая конкуренция за аудиторию.

Бюджет кампании можно ограничить по дням или по всему периоду. Это позволяет контролировать расходы на тесте, не выходя за рамки запланированного.

Если вы запускаете первую кампанию, начните с небольшого бюджета — достаточного для того, чтобы набрать статистически значимое количество показов и сделать выводы о том, что работает.

Подробнее о логике распределения бюджета и ключевых метриках читайте в материале: Как запускать Telegram Ads в нише ЕГЭ: аудитории, метрики и креативы.

Шаг 6. Маркировка рекламы

Все объявления в Telegram Ads подлежат обязательной маркировке в соответствии с российским законодательством о рекламе. Это означает регистрацию в ОРД и получение токена (erid), который добавляется в ссылки.

Если вы работаете через реселлера, уточните, берёт ли он маркировку на себя или это ваша ответственность. В eProfit.me этот процесс организован: мы регистрируем кампании и предоставляем документы для отчётности.

Во всех объявлениях, ведущих на сайт, необходимо использовать UTM-метки — иначе не получится корректно отслеживать трафик в аналитических системах и оценивать реальную эффективность кампании.

Модерация: что проверяется и сколько ждать

После создания объявление получает статус «In Review». Проверка в Telegram Ads проходит в ручном режиме и занимает в среднем от нескольких часов до трёх суток. Если статус не меняется дольше трёх дней — это сигнал о проблемах: скорее всего, в тексте объявления или на посадочной странице есть нарушения.

Модераторы проверяют не только текст объявления, но и сам рекламируемый объект. Канал должен соответствовать требованиям:

• открытый и общедоступный;
• наличие аватарки и описания с чёткой тематикой;
• минимум 5–6 постов, активное наполнение за последние две недели;
• посты самодостаточны и не состоят только из внешних ссылок;
• название не в капсе;
• нет выделения частей аудитории («только для москвичей», «только для девушек»).

Сайт тоже проверяется: он должен быть функциональным, иметь защищённый протокол HTTPS, а его содержание — соответствовать тексту объявления.

Если объявление отклонили, есть несколько рабочих способов действовать дальше: исправить нарушение и отправить повторно, или создать копию объявления и запустить её на проверку. Иногда достаточно минимального редактирования текста (убрать или добавить один символ), чтобы инициировать повторную проверку без содержательных изменений.

Один из ключевых плюсов работы через надёжного реселлера — скорость прохождения модерации. В eProfit.me мы ежедневно на связи с командой Telegram и при необходимости можем напрямую ускорить процесс рассмотрения объявлений через первых лиц. Это особенно ценно, когда кампанию нужно запустить к конкретной дате.

Требования к объявлениям: чек-лист перед отправкой

Перед тем как отправить объявление на проверку, пройдитесь по этому списку:

• Текст не превышает 160 символов
• Нет слов в верхнем регистре
• Нет переносов строк
• Обращение только на «вы»
• Нет превосходных степеней и необоснованных обещаний
• Нет упоминания запрещённых тематик и продуктов
• Добавлена кнопка с призывом к действию
• Рекламируемый объект соответствует содержанию объявления
• Ссылка указана в допустимом формате
• Получен токен для маркировки

Дополнительно: если рекламируете сайт — проверьте его на HTTPS, отсутствие сокращателей ссылок и орфографических ошибок в текстах.

Что запрещено рекламировать

Telegram Ads не допускает продвижение ряда тематик. Среди основных ограничений:

• финансовые пирамиды, азартные игры без лицензии;
• медицинские услуги без соответствующих лицензий;
• товары и услуги, заблокированные в России;
• контент с обращением к личным характеристикам пользователей: национальности, религии, финансовому положению;
• кликбейт и обещания гарантированного дохода;
• запрещённые сервисы: Facebook*, Instagram*, WhatsApp, YouTube (как место назначения рекламы).

Также нельзя вести рекламу на ресурсы, созданные исключительно для редиректа на внешние сайты без собственного полезного контента.

Аналитика и отслеживание результатов

Встроенная аналитика Telegram Ads предоставляет данные по показам, кликам и CPM в разрезе кампаний и объявлений. Этого достаточно для оперативного управления ставками, но не хватает для оценки бизнес-результатов.

Для полноценного анализа рекомендуется использовать несколько инструментов в связке:

UTM-метки + Яндекс Метрика. Это базовый способ отследить, откуда приходит трафик, какова стоимость конверсии и как ведут себя пользователи на сайте после перехода.

Пригласительные ссылки Telegram. Подходят для отслеживания переходов в канал, но не учитывают отписки и не работают при продвижении конкретных постов.

Специализированные сервисы аналитики. Позволяют собирать статистику по нескольким кабинетам одновременно, строить отчёты с нужными фильтрами и видеть данные в одном окне.

Для тех, кто ведёт рекламу в Telegram Ads на постоянной основе, полезен отдельный инструментарий управления кампаниями. В eProfit.me мы разработали собственную систему: биддер для управления ставками в автоматическом режиме, инструменты массового редактирования объявлений и кампаний, spy-сервис для анализа конкурентов и совместный доступ для командной работы в кабинете. Это существенно сокращает время на рутинные операции и даёт больше контроля над результатами.

На нашем YouTube-канале мы публикуем практические разборы по работе с Telegram Ads — от настройки таргетинга до анализа статистики. Один из таких материалов: youtu.be/a9p2hi0aQTs.

Типичные ошибки при первом запуске

Несколько ситуаций, с которыми часто сталкиваются на старте:

Отправка на модерацию без пре-проверки канала. Если канал не соответствует требованиям, объявление будет отклонено — и придётся тратить время на доработку. Лучше проверить канал заранее.

Ставка на уровне минимального CPM в конкурентных нишах. При минимальной ставке объявления могут получать мало показов или не откручиваться совсем. Нужно тестировать ставки выше минимума.

Отсутствие UTM-меток на сайт. Без них невозможно корректно связать рекламные расходы с конверсиями в аналитике.

Изменение канала во время активной кампании. Смена названия, аватарки или описания отправляет объявления на повторную модерацию и останавливает показы.

Нарушение требований к тексту объявления. Капс, обращение на «ты», превосходные степени — каждое из этих нарушений гарантированно приведёт к отклонению.

Обучение и поддержка

Настройка Telegram Ads не требует специальной технической подготовки, однако нюансов достаточно — особенно в части требований к объявлениям, пре-модерации посадочных и работы с таргетингами в специфических нишах.

Если вы начинаете работать с платформой или хотите повысить эффективность уже запущенных кампаний — в eProfit.me действует обучение по настройке рекламы и помощь в оптимизации кампаний. Техническая поддержка работает круглосуточно и ежедневно.

Задать вопрос, открыть кабинет или получить консультацию можно на странице eProfit.me

Реклама в Telegram Ads — это не разовая настройка, а работа с постоянным циклом: тест, анализ, корректировка ставок и текстов, расширение аудитории. Чем точнее каждая итерация, тем лучше итоговые результаты.