Что может быть милее котиков? Ответ есть: производство ювелирных украшений с отпечатками лапок и носиков “КотоМама”

Кратко о кейсе
Платформа: Telegram Ads
Гео: РФ
Ниша: ювелирные изделия и аксессуары
Общий бюджет: 522 289 рублей
Период в кейсе: 2 месяца
Средняя стоимость подписки: 232,54 рубля
Сколько подписчиков привели: 2 246

Наш клиент — производитель ювелирных украшений с отпечатками носиков и лапок домашних питомцев “КотоМама”.

Команда бренда хотели:

• протестировать Telegram Ads как новый источник трафика. Стоимость заявки (KPI) — не более 400 рублей;
• найти дополнительный стабильный и рентабельный канал для роста.

Если у вашего проекта такие же задачи — напишите в нашу поддержку. Проведём бесплатную консультацию: сделаем мини-аудит, подскажем, что запускать и на каком бюджете.

Стратегия: итеративный подход и глубокая аналитика

Мы использовали многоуровневую стратегию тестирования, чтобы найти оптимальные связки «аудитория-креатив».

1. Двойная стратегия таргетинга:

• Target Channels — реклама в тематических каналах из 7 сегментов аудитории.
• Target Users — реклама по интересам и поведению пользователей.Главная задача здесь — выявить, что сработает эффективнее.

2. Многослойная сегментация аудитории:Мы разделили аудиторию на 7 четких сегментов:

• Кинология, зоопсихология и дрессировка
• Товары для животных
• Ветеринария
• Уход за животными (груминг и выгул)
• Каналы заводчиков и питомников
• Блоги про животных
• Блоги владельцев животных

Важно! Для каждого сегмента готовились отдельные креативы и УТП.

3. Параллельное тестирование креативов:

• Стартовали с 10 различными креативами
• Основной акцент на эмоциональных триггерах: любовь, память, привязанность

Разные «заходы» (триггеры) под каждый сегмент.

4. Детальная оптимизация рекламных кампаний:

После общего тестирования мы провели более глубокий анализ аудитории: разобрали пулы на отдельные каналы, чтобы найти самые эффективные площадки.

На протяжении всего теста в Target Users убирали в исключения политику и криптовалюту и использовали таргетинг по русскому языку приложения для точного попадания в ЦА.

Что это нам дало? Так мы смогли найти именно те каналы и ту аудиторию, которые давали максимальную конверсию в заявки, и при этом не тратили бюджет на неподходящих пользователей.

5. Сравнение двух подходов тестирования:

Запуск по аудитории каналов Target Users
Бюджет: 3200,92 евро
Показы: 1 683 881
CPM: 1,9 евро
Клики: 11 899
Стоимость клика: 0,27 евро
Подписчики: 1458
СPS: 2,20

Запуск по каналам Target Channels
Бюджет: 2570,07 евро
Показы: 1 022 766
CPM: 2,51 евро
Клики: 8 294
Стоимость клика: 0,31 евро
Подписчики: 788СPS: 3,26

Оставьте заявку на бесплатную консультацию и узнайте, как и с каким бюджетом продвигаются ваши конкуренты в Telegram Ads.

Реклама по аудитории каналов (Target Users) оказалась выгоднее почти по всем параметрам:

• Прирост подписчиков больше на 48%
• Каждый подписчик обошелся на 32% дешевле

Уже в первую неделю работы с использованием двух таргетингов стало ясно, что стратегия работает — стоимость заявки была в 3 раза ниже целевого KPI, а конверсия в заказы стабильно росла.

Реклама вела в канал «Котомамы», где пользователи через бота-конструктора могли самостоятельно собрать макет украшения и оставить заявку.

Лучшие креативы

Наибольшую конверсию показали креативы, сочетающие эмоциональный посыл с понятным призывом к действию. 

Результаты

За период август–сентябрь клиент получил действительно сильный результат в Telegram Ads. При бюджете 522 289 рублей реклама собрала 2,57 млн показов и 19 226 кликов, привела 2 246 новых подписчиков в канал и принесла 4 016 заявок. Конверсия в продажи — 577 заказов. При этом стоимость одной заявки составила всего 133,99 рубля — более чем в три раза ниже заявленного KPI в 400 рублей.

Краткая сводка кейса:

• Конверсия в продажи: 577 заказов
• Выручка: 7 642 368 рублей
• ROAS: (7 642 368 / 522 289) × 100% = 1 463%
• Выручка в период кампании выросла в 7.6 раз по сравнению с июльским показателем (~1 млн руб.)

Выводы

Наша гипотеза подтвердилась: Telegram показал исключительно высокую эффективность для эмоциональных и персонализированных товаров, став одним из самых рентабельных каналов.

Конверсия из заявки в продажу 14.4% подтвердила, что аудитория Telegram — целевая и мотивированная к покупке.

При стоимости заявки в 134 рубля (при целевом KPI 400 руб.) канал продемонстрировал рекордную окупаемость: каждый вложенный в рекламу рубль принес 14.63 рубля выручки.