На вопрос, сколько стоит реклама в Telegram, агентство, администратор канала и биржа ответят по-разному — и все будут правы. Официальная платформа Telegram Ads продаёт показы через аукцион, администратор канала — конкретный пост, биржа добавляет к цене размещения свою комиссию, а блогер называет гонорар за интеграцию. Это разные продукты с разными моделями покупки, поэтому сравнивать их цены напрямую нельзя.
Краткий ответ: итоговая стоимость рекламы в Telegram зависит от способа размещения, охвата, качества аудитории, ставки, комиссий и затрат на подготовку кампании. Ниже — модели оплаты, формулы полного бюджета, два условных расчёта и способ привести разные предложения к одной метрике.
Какие способы рекламы в Telegram нужно сравнивать
| Способ | Единица покупки | Порог входа | Контроль таргетинга | Аналитика | Основные риски |
|---|---|---|---|---|---|
| Telegram Ads | 1 000 показов (CPM, аукцион) | Минимальная ставка + минимальное пополнение у способа подключения | Каналы, тематики, боты, поиск, язык, страна | Статистика кабинета: показы, клики, подписки | Модерация, конкуренция в аукционе, рекламу не видят пользователи Premium |
| Прямой посев | Пост по фиксированной цене или по CPM за просмотры | Цена одного поста | Только выбор канала | Пригласительные ссылки, UTM, статистика администратора | Накрутки, удаление поста раньше срока, нарушения маркировки |
| Биржа | Пост + комиссия площадки | Минимальный заказ или депозит биржи | Фильтры каталога | Отчёты биржи | Комиссия, неравномерное качество каталога |
| Интеграция у блогера | Интеграция или пакет публикаций | Гонорар автора | Выбор автора | Ссылки, промокоды | Зависимость от автора, сложное масштабирование |
| Боты и Mini Apps | Показы, клики или действия — зависит от сети | Зависит от площадки | Ограниченный | Отчёты рекламной сети | Мотивированный трафик, низкое качество кликов |
Если выбор стоит между двумя основными каналами закупки, полезно отдельно сравнить Telegram Ads и посевы в каналах по задачам бизнеса.
Бесплатные методы — взаимный пиар, публикации в каталогах, контент-маркетинг — к рекламе не относятся и в расчёт бюджета не входят.
Сколько стоит Telegram Ads
Telegram Ads работает по модели CPM: рекламодатель назначает ставку за 1 000 показов, а аукцион определяет, получит ли объявление показы. Важно разделять четыре величины:
- ставка — максимум, который вы готовы платить за 1 000 показов;
- фактические расходы — сумма, списанная за реально полученные показы;
- минимальное пополнение — порог входа у выбранного способа подключения;
- стоимость результата — расходы, делённые на число подписок, заявок или продаж.
Минимальные ставки для российских кабинетов по данным на 28.08.2026:
| Тип таргетинга | Минимальный CPM |
|---|---|
| Каналы, боты, поиск | €0,75 |
| Страна или язык | €0,60 |
| Тематика «Политика и происшествия» | €0,30 |
Минимальная ставка — нижняя граница, а не цена показа: в конкурентной тематике объявление со ставкой на минимуме может почти не получать показов. Только за 2026 год минимальные значения менялись несколько раз, поэтому перед запуском их нужно сверять в интерфейсе. Как выбрать CPM-ставку в Telegram Ads с учётом тематики и конкуренции, разобрано в отдельном материале.
Доступ к платформе возможен через собственный кабинет с оплатой в TON или через посредников с евро-кабинетами. У посредников различаются минимальное пополнение, комиссия и состав услуг. Например, можно пополнить рекламный кабинет Telegram Ads через eProfit.me: сервис открывает кабинет за один день, пополняет баланс моментально, даёт инструменты для управления кампаниями и аналитики, а поддержка работает круглосуточно.
Помимо медиабюджета, в расчёт входят:
- комиссия или сервисный сбор посредника;
- налоги и обязательные платежи, если посредник включает их в счёт;
- потери на конвертации валюты: ставки номинированы в евро;
- производство креативов;
- аналитика: трекинг, бот для учёта заявок, интеграция с CRM.
Сколько стоит реклама в Telegram-каналах
Стоимость рекламы в Telegram-каналах устанавливает администратор — фиксированной суммой за пост или по CPM за фактические просмотры. Цена зависит от формата: пост с закреплением, пост без закрепления, нативная интеграция в авторский текст, пакет из нескольких публикаций со скидкой.
Число подписчиков не равно рекламному охвату. Часть аудитории неактивна, часть подписок накручена, поэтому у канала на 50 000 подписчиков средний охват поста может оказаться в несколько раз меньше. Базой для цены должен быть средний охват публикаций, а не размер канала.
Формула фактического CPM после размещения:
CPM = цена размещения / просмотры поста × 1 000
Просмотры фиксируйте через 48–72 часа: в первые сутки они продолжают расти. Пример: пост за 12 000 ₽ набрал 8 000 просмотров → 12 000 / 8 000 × 1 000 = 1 500 ₽ за 1 000 просмотров.
Как формируется цена
На стоимость рекламы в Telegram влияют тематика, география и язык аудитории, её платёжеспособность, средний охват, вовлечённость, доля рекламы в ленте, формат и длительность размещения, сезонность и репутация площадки.
Для Telegram Ads добавляются конкуренция в аукционе — в финансовых, образовательных и B2B-тематиках за тех же пользователей борется больше рекламодателей — и качество рекламной связки: ставка определяет цену показа, но цену результата формируют креатив, оффер и посадочная страница.
Для посевов главный риск — накрутки. Проверяйте динамику просмотров: у живого канала они растут плавно в течение суток, у накрученного — резко за первые часы и затем останавливаются. Подозрительны и одинаковые охваты у постов разной тематики.
Как рассчитать полный рекламный бюджет
Схема полной стоимости:
| Компонент | Telegram Ads | Посевы |
|---|---|---|
| Медиабюджет | Пополнение кабинета под показы | Сумма цен размещений |
| Комиссия | Сервисный сбор посредника | Комиссия биржи или агента |
| Налоги и обязательные платежи | Если включены в счёт посредника | Если включены в счёт биржи |
| Маркировка | Обычно на стороне посредника | Регистрация креатива в ОРД |
| Производство | Тексты, изображения, видео | Тексты постов, визуалы |
| Аналитика | Трекинг, бот, CRM | Пригласительные ссылки, UTM, CRM |
| Резерв | На масштабирование удачных связок | На замену слабых каналов |
Полный бюджет на рекламу в Telegram = медиабюджет + комиссии + налоги + маркировка + производство + аналитика + резерв.
Ниже — два условных расчёта для одной задачи: привлечь подписчиков в канал онлайн-школы за месяц. Курс условный — 1 € = 95 ₽. Цифры иллюстрируют метод и не являются кейсами eProfit.me или клиентов.
| Статья | Telegram Ads | Посевы (6 постов) |
|---|---|---|
| Медиабюджет | 95 000 ₽ (1 000 €) | 90 000 ₽ (6 × 15 000 ₽) |
| Комиссия (условно 10%) | 9 500 ₽ | 9 000 ₽ |
| Креативы | 15 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Аналитика | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Итого расходов | 124 500 ₽ | 114 000 ₽ |
| Резерв (тратится при необходимости) | 9 500 ₽ | 9 000 ₽ |
Чтобы перейти от экономики к бюджету, считайте в обратную сторону:
- Максимальный полный бюджет = допустимая стоимость результата × план результатов.
- Медиабюджет = (максимальный бюджет − фиксированные расходы) / (1 + доля комиссии).
Пример: допустимая стоимость заявки — 4 000 ₽, план — 30 заявок → максимальный бюджет 120 000 ₽. Без 20 000 ₽ на креативы и аналитику и с комиссией 10% медиабюджет составит 100 000 / 1,1 ≈ 90 900 ₽.
Детальнее этапы расчёта для официального кабинета описаны в руководстве о том, как рассчитать рекламный бюджет для Telegram Ads.
Как сравнивать предложения по одной метрике
Разные форматы сопоставимы только по общим метрикам: CPM, CPC, стоимости подписчика, CPL или CPA. CPM показывает цену внимания, но ничего не говорит о качестве аудитории, поэтому решение принимается по стоимости целевого действия.
Условное сравнение трёх вариантов (CPM — по медиабюджету, остальные метрики — по полной стоимости):
| Метрика | Telegram Ads | Посевы | Интеграция у блогера |
|---|---|---|---|
| Полная стоимость | 124 500 ₽ | 114 000 ₽ | 63 000 ₽ |
| Охват | 500 000 | 72 000 | 25 000 |
| CPM | 190 ₽ | 1 250 ₽ | 2 400 ₽ |
| Переходы | 5 000 | 1 440 | 750 |
| CPC | 24,9 ₽ | 79 ₽ | 84 ₽ |
| Подписчики | 1 500 | 648 | 375 |
| Стоимость подписчика | 83 ₽ | 176 ₽ | 168 ₽ |
| Заявки | 30 | 26 | 19 |
| CPL | 4 150 ₽ | 4 385 ₽ | 3 316 ₽ |
Самый дорогой по CPM вариант — интеграция у блогера — даёт самую низкую стоимость заявки: аудитория доверяет автору и конвертируется лучше. Дорогой контакт выгоднее дешёвого, если конверсия в заявку и средний чек компенсируют разницу в цене охвата.
Какой бюджет нужен для теста
Универсальной суммы нет. Бюджет теста определяется тремя параметрами:
Бюджет теста = число гипотез × объём результатов для решения × допустимая стоимость результата
Пример: три аудитории, по 50 подписчиков на каждую для уверенного вывода, допустимая цена подписчика — 100 ₽ → минимум 15 000 ₽ медиабюджета плюс нерекламные расходы.
Слишком дробный бюджет — главная причина неудачных тестов: если разделить 20 000 ₽ на десять каналов, ни один не наберёт объёма для вывода, и сравнение окажется случайным.
Шаблон распределения:
- основной тест — самая вероятная гипотеза, бюджет под полный объём данных;
- дополнительные гипотезы — 1–2 альтернативные аудитории или форматы;
- резерв — масштабирование связки, которая окупилась.
Пропорции зависят от числа гипотез и уверенности в основной; фиксированный процент не обязателен.
Как не переплатить
Чек-лист проверки цены размещения в Telegram-канале:
- средний охват последних 10–15 постов, а не число подписчиков;
- динамика просмотров по часам и отсутствие резких скачков;
- соответствие аудитории вашей задаче: тематика, язык, география;
- рекламная нагрузка: сколько рекламных постов выходит в неделю;
- наличие канала в перечне РКН, если у него 10 000 подписчиков и больше;
- порядок маркировки: кто регистрирует креатив и передаёт данные в ОРД;
- условия размещения: время в топе, срок до удаления, закрепление;
- фактический CPM, пересчитанный по формуле выше.
Критерии качества площадки — охват, динамика просмотров, соответствие тематики — пригодятся и при выборе каналов для таргетинга в официальном кабинете: как проверить каналы перед покупкой рекламы в Telegram Ads, описано в пошаговой методике.
В Telegram Ads контролируйте ставку относительно конкуренции, темп расхода, эффективность сегментов, частоту показов одному пользователю, усталость креатива и конечную стоимость результата. В обоих случаях не выбирайте площадку по минимальному CPM без проверки конверсии после перехода.
Частые ошибки в расчёте
- Сравнение разных форматов по цене размещения. Пост за 10 000 ₽ и пополнение на 10 000 ₽ дают разный объём показов.
- Расчёт по подписчикам вместо охвата. Цена «за подписчика канала» завышает реальную стоимость контакта.
- Забытые комиссии и налоги. Они меняют итоговую экономику на десятки процентов.
- Отсутствие маркировки. Немаркированная реклама грозит штрафами и удалением поста.
- Бюджет без аналитики. Без трекинга нельзя посчитать CPL и сравнить каналы.
- Оценка только по CPM. Дешёвые показы нецелевой аудитории не дают заявок.
- Смешение теста и масштабирования. Результаты теста на малом объёме нельзя линейно переносить на большой бюджет.
- Устаревшие средние значения. Цены на рекламу в Телеграме быстро меняются, а чужие средние значения редко совпадают с вашей нишей и географией.
