В косметологии между первым касанием и записью обычно есть несколько шагов. Человеку важно посмотреть результаты, узнать больше о процедуре, понять подход специалиста и только потом решить, готов ли он записаться.

Поэтому в Telegram Ads можно тестировать не только прямые офферы на процедуру. Реклама может вести на полезный пост, кейс или разбор конкретной проблемы, а канал уже продолжает знакомство со специалистом или клиникой.

Разбираем, где искать аудиторию, какие креативы тестировать и на какие показатели ориентироваться.

Метрики запуска

В одном из запусков получили:

• CPM — €2,24
• CPC — €0,35
• CPA — €4,29

Эти результаты нельзя назвать особенно дешёвыми. Здесь продвигаются услуги по записи, а аудиторию нужно сужать до Москвы: важен не просто интерес к процедурам, но и возможность приехать на приём.

Поэтому при оценке запуска стоит смотреть дальше клика: сколько людей записались, пришли на процедуру и во сколько обошлось привлечение клиента.

Где искать аудиторию

На старте можно разделить тесты на несколько направлений.

1. Тематические каналы

Первый вариант — аудитория каналов, в которых пишут о косметологии, процедурах, красоте и уходе за собой.

Для тестов можно собирать каналы:

• косметологов;
• косметологических клиник;
• врачей эстетической медицины;
• дерматологов;
• пластических хирургов;
• о beauty и макияже (MakeUp).

Пользователи этих каналов уже интересуются процедурами, уходом и эстетической медициной.

Каналы лучше тестировать отдельно или небольшими группами, чтобы понимать, какие источники дают более качественный трафик.

2. Тематики

Для расширения охвата можно отдельно тестировать тематический таргетинг: Fitness, Beauty & Medicine.

Это более широкий вариант, поэтому его лучше проверять отдельно от конкретных каналов и сравнивать результат с более точными сегментами.

Какие креативы тестировать

В косметологии объявление необязательно строить вокруг общей фразы «Запишитесь на процедуру».

Чаще понятнее работает конкретный запрос: что беспокоит человека, какой результат он хочет получить или какой вопрос хочет закрыть.

Текст

Можно тестировать несколько подходов.

Через желаемый результат

Например: «Подтягиваем контур без операции».

В таком объявлении сразу понятен результат и формат решения.

Через конкретную проблему

Например: «Тяжесть в шее и плечах к вечеру?» или «Нужно ли делать массаж губ после процедуры?»

Так реклама начинается не с продажи, а с вопроса, который уже волнует пользователя.

Через конкретную процедуру

Можно сразу вынести название услуги и объяснить, с какой задачей она работает.

Например: «Удаление татуировки: как проходит процедура» или «Микроигольчатый RF-лифтинг: что меняется после процедуры».

Через бонус или дополнительный оффер

Например: «RF-лифтинг + фототерапия в подарок» или предложение консультации перед процедурой.

Такие объявления лучше тестировать отдельно от экспертных креативов, чтобы понимать, что именно влияет на результат: интерес к самой теме или дополнительный бонус.

Через промо

Отдельный вариант — розыгрыш, сертификат или процедура в подарок.

Здесь основной акцент уже идёт не на экспертный контент, а на сам оффер.

Визуал

На визуале лучше не пытаться рассказать сразу обо всём.

Если рекламируется конкретная процедура, её можно показать через:

• крупный портрет;
• нужную зону лица или тела;
• кадр самой процедуры;
• врача или специалиста;
• результат или проблему, о которой идёт речь.

Для экспертного объявления хорошо работает крупный вопрос или короткий тезис, который можно считать за несколько секунд.

Например: «Нужно ли делать массаж губ?» или «Подтягиваем контур без операции».

Если используется акция или подарок, сам оффер тоже должен быть виден сразу. Не стоит прятать его в мелкий текст под основным заголовком.

Главная задача визуала — быстро объяснить, о чём объявление, а не перенести на баннер весь пост

Что должно быть после перехода

Объявление и посадочная должны продолжать одну мысль.

Если в рекламе человек увидел вопрос о массаже губ, после клика ему лучше сразу попасть на пост с ответом.

Если обещали рассказать про RF-лифтинг, в канале должен быть понятный материал именно об этой процедуре.

Если рекламируется кейс, пользователь должен сразу увидеть сам кейс, а не искать его среди десятков других публикаций.

Так переход выглядит логичным: человек кликает за конкретной информацией и сразу её получает.

Что должно быть в канале или боте

После первого поста пользователь, скорее всего, посмотрит канал дальше. Поэтому важно, чтобы там можно было быстро понять, кто перед ним и с какими задачами работает специалист.

Полезно иметь:

• кейсы и результаты;
• разборы процедур;
• ответы на частые вопросы;
• информацию о специалисте или клинике;
• объяснение подхода;
• посты о восстановлении и результате спустя время;
• понятный способ записаться.

Если трафик ведёт в бот, путь до записи тоже лучше делать коротким: человек должен понимать, что делать дальше, без длинной анкеты и лишних шагов.

Вывод

Для продвижения косметических услуг в Москве можно тестировать тематические каналы о косметологии, эстетической медицине, пластической хирургии, красоте и макияже.

Каждое направление лучше проверять отдельно, чтобы сравнивать CPC и CPA и понимать, какие аудитории дают лучший результат.

Тематики Fitness, Beauty & Medicine можно дополнительно проверить как более широкий сегмент.

В креативах стоит сравнивать разные подходы: конкретную проблему, процедуру, экспертный вопрос, бонус или промо-оффер.

Если хотите протестировать косметологию или другую нишу в Telegram Ads, напишите нам — поможем открыть кабинет и запустить рекламу через eProfit.me.