Пользователь листает ленту, видит подборку кроссовок от блогера, нажимает на карточку — и оказывается на странице товара на Ozon. Без поиска, без лишних переходов, без того, чтобы выходить из привычной среды. Это и есть шопсы — новый формат социальной коммерции ВКонтакте, который меняет путь от контента до покупки.
Разбираем, как устроен инструмент, зачем он нужен авторам и бизнесу — и почему таргетологам стоит держать его в поле зрения.
Что такое шопсы ВКонтакте
Шопсы — это публикации во ВКонтакте со встроенными карточками товаров и реферальными ссылками на них. Формат объединяет привычный контент — посты, обзоры, подборки — с возможностью сразу перейти к покупке.
Технически это выглядит так: автор создаёт публикацию и добавляет в неё товары из партнёрского каталога. Первым партнёром программы стал Ozon — то есть с первого дня авторам стал доступен один из крупнейших каталогов товаров в России. Читатель видит пост с карточками, нажимает — и попадает прямо на страницу товара на маркетплейсе.
Ключевое отличие от обычного поста со ссылкой: карточка товара встроена в публикацию нативно. Это сокращает дистанцию между «заинтересовался» и «перешёл к покупке» — один из главных барьеров в воронке e-commerce через социальные сети.
Как работает социальная коммерция ВКонтакте
Социальная коммерция — это модель, при которой контент, рекомендации авторов и покупка товаров происходят внутри одной экосистемы. Пользователю не нужно переключаться между приложениями, гуглить товар или искать его на маркетплейсе вручную.
ВКонтакте реализует эту модель через шопсы: публикация становится точкой входа в воронку продаж, а сама соцсеть — каналом дистрибуции для товаров. Формат закрывает задачи трёх сторон одновременно:
- Пользователи находят и покупают товары через контент, которому уже доверяют — без лишних шагов.
- Авторы монетизируют рекомендации, которые раньше были просто частью контента — через реферальную программу с оплатой за результат.
- Бизнес получает дополнительный канал продаж через блогеров и UGC-контент с более высоким уровнем доверия, чем у прямой рекламы.
Это не изолированный продукт ВКонтакте — шопсы вписываются в общий рыночный тренд. Видеосервисы и контентные платформы по всему рынку активно встраивают карточки товаров и e-commerce-механики в ленту и видеоформаты. Сближение контента и покупок происходит на всех крупных платформах, ВКонтакте — часть этого движения.
Как авторы зарабатывают на шопсах
Монетизация строится на реферальной программе: автор добавляет в публикацию карточки товаров, подписчик переходит по ссылке и совершает покупку — автор получает вознаграждение. Модель CPA: оплата за конкретное действие, а не за показ или размещение.
Это особенно органично для авторов, чей контент уже про товары: распаковки, обзоры техники и косметики, подборки одежды, гайды по подаркам. Раньше монетизация такого контента требовала либо прямых договорённостей с брендами, либо работы через сторонние CPA-платформы. Шопсы встраивают монетизацию прямо в инструментарий платформы — без необходимости договариваться с каждым рекламодателем отдельно.
Для авторов с меньшей аудиторией это тоже рабочая механика: в CPA-модели размер аудитории важен меньше, чем её вовлечённость и релевантность контента.
Как бизнес может продавать через шопсы
Для бизнеса шопсы — это трафик с другим качеством прогрева по сравнению с привычными форматами. Пользователь приходит не через баннер или поисковую выдачу, а через рекомендацию автора, которому он доверяет. Это меняет точку входа в воронку: человек уже видел товар в контексте, который ему близок.
Практически схема выглядит так:
- Товар из каталога партнёра (на старте — Ozon) попадает в публикации авторов в виде карточки.
- Пользователь, заинтересовавшись контентом, переходит по карточке к товару.
- Бизнес получает дополнительный трафик и продажи; автор — вознаграждение за привлечённую покупку.
Для бренда это означает масштабирование через авторский контент без выстраивания каждой интеграции с нуля. Оплата авторам привязана к результату — бюджет расходуется на фактические конверсии, а не на охваты.
Почему таргетологам стоит следить за этим форматом
Шопсы — это не просто новый инструмент для блогеров. Это точка, где сходятся инфлюенс-маркетинг, CPA-механики и перформанс-реклама. Для таргетолога, который работает с e-commerce-клиентами на VK, это означает несколько вещей.
Новый тип воронки.
Шопсы позволяют выстраивать путь пользователя внутри экосистемы ВКонтакте — от контента до покупки — без выхода на сторонние ресурсы. Это сокращает потери на каждом переходе.
Связка с UGC.
Авторский контент с карточками товаров может работать как дополнительный инвентарь к платным размещениям. Комбинация прямой рекламы и шопсов у нескольких авторов даёт разные точки касания с одной и той же аудиторией.
Измеримый результат.
CPA-модель реферальной программы означает, что эффективность авторского контента можно отслеживать по конкретным покупкам, а не только по охватам и переходам.
Рынок социальной коммерции в России продолжает расти, и шопсы — один из первых нативных инструментов этого формата внутри крупнейшей российской соцсети. Запускать рекламные кампании с учётом этого формата удобнее через VK Рекламу — и eProfit.me помогает работать с ней эффективно: от пополнения рекламных кабинетов до управления кампаниями на платформе.
