При покупке недвижимости за рубежом вопросов хватает ещё до выбора квартиры. Какой район рассматривать, что можно купить в своём бюджете, как оценить застройщика и сколько будет стоить содержание объекта?

Поэтому реклама может начинать знакомство не только с конкретного объекта, но и с полезного материала: подборки квартир, обзора района, сравнения цен или разбора расходов на покупку. Это повод перейти в канал и продолжить выбирать уже с вами.

В этом запуске тестировали каналы конкурентов, аудитории по конкретным странам и городам, а также тематики инвестиций и локальных новостей. Рассказываем, где искать аудиторию и на какие показатели ориентироваться.

Метрики запуска

Недвижимость, особенно зарубежная, относится к нишам, где регистрация или другое целевое действие может стоить заметно дороже, чем в более массовых тематиках.

Ориентиры по запускам:

• CPM: €2–4
• CPC: €0,5–1,5
• CPA: €4–10

Это не фиксированные показатели. Метрики могут заметно меняться в зависимости от страны, стоимости объектов, аудитории и самого предложения.
Например, результаты рекламы недвижимости в Таиланде и ОАЭ необязательно будут одинаковыми даже при похожих настройках. Поэтому корректнее сравнивать кампании внутри одного гео и смотреть не только на стоимость регистрации, но и на качество полученных обращений.

Аудитории

Для зарубежной недвижимости лучше начинать с максимально близких к покупке тематик, а затем постепенно расширять аудиторию.

1. Каналы конкурентов

Первый источник — каналы агентств, брокеров, застройщиков и экспертов, которые уже работают с нужным вам направлением.
Искать можно по нескольким группам:

• Недвижимость в стране: например, недвижимость Таиланда или недвижимость ОАЭ.
• Недвижимость в конкретном городе или регионе: недвижимость на Пхукете, в Дубае, Абу-Даби и других нужных локациях.
• Зарубежная недвижимость: каналы с объектами сразу из нескольких стран.
• Инвестиции в конкретной стране: каналы в духе «Куда инвестировать в Таиланде», «Инвестиции в ОАЭ», «Во что инвестировать на Пхукете».
• Новости страны: локальные каналы о жизни, экономике и событиях в нужном гео.

2. Тематические каналы в Target Channels

Помимо прямых конкурентов можно тестировать смежные тематики.

Для зарубежной недвижимости в первую очередь интересны:
• инвестиции в конкретной стране;
• бизнес и переезд;
• локальные новости;
• жизнь в стране или городе;
• строительство и недвижимость.

Каждый выбранный канал лучше выносить в отдельную рекламную кампанию. Так видно, какая конкретно площадка приводит переходы и регистрации, а какая только расходует бюджет.
Например, при продвижении объектов в Таиланде можно отдельно проверить канал про инвестиции в Таиланде, отдельно канал с новостями страны и отдельно канал про жизнь на Пхукете.
При этом интерес к стране ещё не означает готовность покупать недвижимость. Поэтому уже в объявлении стоит обозначить, о каком гео и каком предложении идёт речь.

3. Аудитории каналов в Target Users

Те же направления можно тестировать через Target Users:
• недвижимость нужной страны;
• недвижимость конкретного города;
• инвестиции в стране;
• зарубежная недвижимость;
• новости и жизнь в выбранном гео.

Здесь также имеет смысл разделять аудитории по кампаниям, чтобы понимать, откуда приходят именно целевые действия.
Результаты Target Users и Target Channels лучше оценивать отдельно. Даже если в основе лежат одни и те же каналы, стоимость перехода и регистрации может отличаться.

Креативы

В рекламе зарубежной недвижимости можно вести как на конкретный объект, так и на полезный контент: подборку квартир, сравнение цен, обзор района или объяснение процесса покупки.

Текст

• География и предложение. Сразу укажите страну или город и объясните, что человек увидит после перехода: подборку квартир, обзор проекта или инструкцию.
• Бюджет. Покажите, что можно купить за определённую сумму и какие варианты доступны.
• Вопросы покупателей. Как оплатить недвижимость, выбрать район, оформить сделку или разобраться в ценах.
• Экспертный контент. Обзоры районов, разборы рынка и пошаговые инструкции помогают познакомиться с подходом специалиста.
• Конкретный объект. Выделите главное: расположение, стоимость, готовность, вид из окна или условия покупки.

Визуал

• Фото или рендер объекта: здание, территория, интерьер или вид из квартиры. Не выдавайте рендер за фото готового комплекса.
• Лицо эксперта: подходит для авторского канала, видеообзора или разбора рынка.
• Город и окружение: район, побережье, инфраструктура или узнаваемая локация.
• Крупный заголовок: одна мысль, вопрос, бюджет или предложение.
• Без перегруза: визуал привлекает внимание, текст объясняет пользу, а канал раскрывает предложение подробнее.

После перехода
Человек должен сразу найти то, что ему обещали в рекламе.
Если объявление ведёт на подборку квартир на Пхукете до определённого бюджета, не стоит начинать канал с длинного рассказа об агентстве. Сначала дайте саму подборку, а уже рядом расскажите о компании и формате работы.

Что должно быть в боте или канале

Подготовьте:

• Понятное описание: в каких странах и городах работаете и какую недвижимость подбираете.
• Обещанный материал: подборку, обзор, сравнение или расчёт.
• Актуальные предложения: с ценами, расположением и основными характеристиками.
• Информацию о покупке: этапы сделки, дополнительные расходы и формат сопровождения.
• Информацию о команде: кто помогает с выбором и как строится работа.
• Простой способ связаться: задать вопрос, оставить параметры поиска или договориться о консультации.
Если ведёте в бот, не начинайте с длинной анкеты. Для первого шага достаточно узнать страну, примерный бюджет и цель покупки, а затем уже предложить подходящие объекты или материал.

Вывод

В зарубежной недвижимости важно не пытаться найти одну универсальную аудиторию. Поиск лучше строить вокруг конкретного гео:

недвижимость страны → недвижимость города → инвестиции в стране → зарубежная недвижимость → локальные новости.

При этом показатели будут отличаться от страны к стране. В одном запуске CPM может быть ближе к €2, в другом — к €4, CPC колебаться от €0,5 до €1,5, а CPA — от €4 до €10.
Поэтому после первых тестов важно смотреть не только на стоимость регистрации, но и на качество обращения: подходит ли человеку бюджет, действительно ли он рассматривает покупку и готов ли обсуждать конкретные объекты.

Хотите запустить рекламу зарубежной недвижимости в Telegram Ads?
Напишите нам: поможем подобрать аудитории, подготовить объявления и запустить первые тесты.