6 фишек для эффективной рекламы во ВКонтакте

Подборка, которая поможет улучшить рекламу

Привлекать потенциальных клиентов и делать эффективную рекламу во ВКонтакте помогают разные фишки площадки. О них говорим в статье.

1. Не ограничиваться одной страной 

Казахстан, Беларусь, Киргизия, Грузия и другие — страны, в которых говорят и понимают русский язык. Если продаете онлайн-курсы, консультации, наставничество, не ограничивайтесь только Россией. 

Выбирайте в географии страны, в которых знают русский язык. Это увеличит охват и поможет привлечь больше потенциальных покупателей. 

ВКонтакте нельзя запускать рекламу сразу на несколько стран подряд: можно выбрать либо одну, либо все сразу. Дублируйте объявление и меняйте в настройках страну, чтобы рекламу видели в разных местах.

2. Тестировать разные заголовки

Проверяйте, какие офферы окажутся рабочими. Когда будете настраивать объявление, тестируйте рекламу с разными заголовками. В них выносите боль клиента и в середине текста рассказывайте про решение.

3. Упаковывать сообщество перед запуском

Упакованное сообщество поможет прогреть потенциального клиента, чтобы он написал вам сообщение и сделал покупку.

 Как готовить сообщество перед запуском: 

• оформить биографию, в которой рассказываете, какие услуги предоставляете, чем можете быть полезны;
• опубликовать посты, чтобы ответить на возможные возражения и боли клиентов. Например, рассказать кто вы и чем занимаетесь, чем полезны для клиента, как складывается цена на услуги и в каких случаях услуги могут пригодиться;
• заполните сообщество отзывами, примерами работы, обязательно указывайте цену.

4. Использовать креатив

Это может быть необычный заход или игра слов в заголовке или на изображении. Креатив поможет пробить баннерную слепоту и увеличить конверсии.

5. Создавать новые аудитории 

Не запускайте разные объявления на одну целевую аудиторию. Алгоритмы работают так, что рекламу одного бренда могут показывать одному и тому же человеку. Объявление будет конкурировать само с собой, а это может не принести результат. Старайтесь тестировать новые целевые аудитории под разные объявления.

6. Тестировать квизы 

Квиз — короткий тест, опрос или викторина. Например, тест «Насколько хорошо вы разбираетесь в кофе» или «К какому стоматологу вам нужно обратиться». Пользователь отвечает на ряд вопросов, а в конце получает результат в виде рекомендаций или итоговых баллов. Формат помогает увеличивать конверсии и вовлеченность аудитории. 

Во ВКонтакте делать квизы можно несколькими способами: через  VK Mini Apps или сторонние сервисы. 

Как настроить рекламу на квиз

Если используете специальные сервисы для создания квизов, вроде Marquiz или Enquiz, настройка будет выглядеть так: 

• в настройках выбирайте формат рекламы «Запись с кнопкой»;
• в поле для ссылки вставьте адрес страницы, на которой находится тест;
• напишите описание и сделайте креатив. Например, «Какой спорт вам подходит? Пройдите тест, чтобы узнать»;
• выбирайте кнопку действия «Открыть».

Каждая фишка — не универсальная, нужно тестировать разные варианты и способы, чтобы понять, какая реклама эффективнее.