Точный расчёт рекламного бюджета в Telegram Ads помогает оптимизировать расходы, добиться поставленных целей и измерять эффективность кампании. Это необходимо, чтобы не потратить больше денег, чем планируется, и правильно оценить отдачу от вложений. При грамотном планировании бюджета вы заранее определяете количество подписчиков или лидов, которых хотите получить, и понимаете, сколько на это потребуется средств.
Зачем нужен точный расчёт бюджета
- Контроль затрат и ROI. Прогнозирование бюджета позволяет заранее оценить окупаемость рекламы (ROI) – насколько полученная прибыль превышает затраты. Это помогает снизить риск перерасхода и принять обоснованные решения по распределению средств.
- Постановка реалистичных целей. Зная, сколько стоит одно целевое действие (например, клик или подписка), легче понять, какого результата можно достичь на запланированный бюджет.
- Оптимизация кампании. Правильный бюджет позволяет проводить тесты гипотез и вовремя корректировать ставку CPM или таргетинг, чтобы улучшить эффективность рекламы. Без чёткого бюджета легко «перегреть» нишу и получить дорогостоящие показы.
Шаги расчёта бюджета в Telegram Ads
- Определите цель кампании и KPI. Решите, что вы хотите получить от рекламы: прирост подписчиков, лиды или продажи. Например, цель – набрать 1000 новых подписчиков канала. Это будет основной ориентир при расчёте бюджета.
Оцените среднюю стоимость целевого действия. Соберите данные о том, во сколько вам обходится одно действие (подписка или лид). Это может быть текущая статистика ваших прошлых кампаний или ориентировочные цены по нише. В Telegram Ads чаще всего платят за показы, но можно оценить и среднюю цену подписчика (Cost per Subscriber, CPS) или клика (Cost per Click, CPC). Средняя стоимость клика рассчитывается как:
CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов
Например, при затратах 220€ (≈20 000₽) и 800 кликах получается CPC = 0,27€. Стоимость лида или подписки (CPL/CPS) – это общие затраты на кампанию, делённые на число полученных лидов или подписчиков.
- Рассчитайте требуемый охват и показы. Чтобы достичь цели, нужно обеспечить достаточный показ объявления. Если известен средний CTR и конверсия в подписку, можно прикинуть число показов. Например, если CTR = 2% (т.е. 20 кликов на 1000 показов) и конверсия в подписчик = 10%, чтобы получить 1000 подписчиков, понадобится примерно 500 000 показов (1000 / (0,02×0,10)). Однако в Telegram Ads вы сами задаёте ставку CPM и платите за показы.
Посчитайте бюджет по формуле CPM. Telegram Ads работает по модели CPM (оплата за 1000 показов). Формулу расчёта CPM записывают как:
CPM = (Расходы на рекламу × 1000) / Количество показов
Отсюда расходы можно найти так:
Расходы = CPM × Показы / 1000
Например, при цене CPM = 2,5€ и 500 000 показов бюджет составит (200×500000/1000)=1 250€ (≈115 000 ₽).
- Составьте медиаплан и распределите бюджет. Разбейте общий бюджет на дневные лимиты или этапы кампании. В рекламном кабинете Telegram Ads можно задать общий бюджет и ежедневный бюджет. Также учитывайте минимальные ставки: в большинстве тематик минимальный CPM = 1 € (в «Политике и происшествиях» – 0,5 €). Чтобы кампания шла эффективно, ставьте конкурентоспособный CPM – более высокая ставка обеспечивает больший охват.
- Пример расчёта бюджета (таблица). Ниже пример, если цель – 1000 подписчиков, а средняя цена подписки – 0,21€ (≈20 ₽):
| Цель | Количество | Цена за действие | Бюджет |
| Подписчики | 1000 | 0,21€ за подписку | 210€ (≈20 000 ₽) |
Таблица: пример расчета бюджета на 1000 подписчиков при цене 0,21€/подписчика.Таким образом, бюджет = целевое количество подписчиков × цена подписчика.
Особенности Telegram Ads: таргетинг, ставки и метрики
- Аукционная модель CPM. Telegram Ads – это аукцион показов: рекламодатель сам устанавливает стартовый CPM, а система распределяет показы тем, у кого ставка выше. Чтобы получить охват, нужно выставить хотя бы минимальную ставку (1 €; 0,5 € в «Политике»). Низкая ставка может привести к медленному расходу бюджета или малому охвату.
- Таргетинг. Реклама настраивается по гео (страны, регионы), языку, а также по интересам и тематикам каналов. Можно выбрать Target Users (таргетинг по интересам аудитории Telegram) или Target Channels (таргетинг по конкретным каналам). Дополнительно в настройках можно добавить список каналов для показа или исключить нежелательные каналы.
- Минимальные ставки и форматы. При добавлении картинок или видео минимальная ставка CPM растёт (для изображений – +50% на таргетинг по тематикам, +80% по каналам). Сам рекламный пост (с заголовком, текстом до 160 символов и ссылкой) выводится внизу канала и максимально нативен под контент.
- Метрики эффективности. В Telegram Ads доступны такие показатели, как CPM (цена за 1000 показов), CPC (средняя стоимость клика), CPA (стоимость целевого действия, например подписки) и CTR. Все эти метрики помогают оценить эффективность и принять решение: продолжать показы или оптимизировать кампанию. Например, система показывает цену подписчика (CPA), чтобы вы знали, во сколько обходится одна конверсия в подписку.
Формулы и метрики эффективности
Помимо CPM рассмотрим ключевые маркетинговые метрики: ROI, CAC и CPL. Для их расчёта используются простые формулы:
ROI (Return on Investment) – возврат на инвестиции. Формула:
ROI = (Прибыль – Затраты) / Затраты × 100%
- Эта метрика показывает, окупилась ли реклама. Если ROI положительный, кампания принесла прибыль.
CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента. Рассчитывается как:
CAC = Затраты на маркетинг / Количество новых клиентов
- Например, если потрачено 1100€ (≈100 000 ₽ и привлечено 20 клиентов, то CAC = 1100/20 = 55€ (≈5000 ₽). По более полной формуле можно учесть все затраты (реклама, зарплаты, CRM и т.д.). Оптимально, когда CAC значительно ниже LTV (пожизненной ценности клиента). Общепринято считать, что соотношение LTV:CAC ≈ 3:1 говорит о здоровой бизнес-модели.
CPL (Cost Per Lead) – стоимость лида (потенциального клиента, не совершившего покупку). Формула:
CPL = Затраты на рекламу / Количество лидов
- Например, если потрачено 435€ (≈40 000 ₽) и получено 800 лидов, то CPL = 435/800 = 0,54€ (≈50 ₽). Модель CPL часто используется в B2B или подписных сервисах, где важно оценить стоимость одного контакта.
Далее пример расчёта ROI, CAC и CPL в табличной форме:
| Метрика | Формула | Комментарий |
| ROI | (Прибыль – Затраты)/Затраты × 100% | Процентный возврат на вложенный бюджет |
| CAC | Затраты на маркетинг / Кол-во новых клиентов | Сколько стоит один привлечённый клиент |
| CPL | Затраты на маркетинг / Кол-во лидов | Сколько стоит один потенциальный клиент (лид) |
Таблица: основные маркетинговые метрики ROI, CAC, CPL и их смысл.
Интерпретация: высокий ROI (>0) указывает на прибыльную кампанию. Если CAC превышает ожидаемый LTV клиента, стоит оптимизировать расходы. По CPL – ориентируйтесь на стоимость товара или услуги: лид не должен стоить дороже конечной прибыли от продажи. Так, в примере CPL=0,54€, и при конверсии 10% в покупку один клиент обходится в 5,4€. Если товар дешевле или имеет низкую маржу, такой CPL может быть неэффективен.
Как eProfit.me помогает планировать и оптимизировать рекламу
Сервис eProfit.me разработан, чтобы упростить управление рекламными бюджетами и дать инструменты для аналитики. Платформа объединяет рекламные кабинеты (включая Telegram Ads) в одном интерфейсе – удобно контролировать расходы сразу по всем кампаниям. Например, через eProfit.me можно быстро пополнить баланс, распределить бюджет между сетями и получить детальную аналитику по каждому каналу. В отзывах клиенты отмечают, что eProfit помог получить прямой доступ к Telegram Ads, запустить кампанию и легко оплачивать её удобным способом. Кроме того, eProfit.me предлагает удобные инструменты: отчёты по эффективности рекламы, SPY–сервис, управление кампаниями и объявлениями, массовое создание объявлений и рекомендации по настройке кампаний.
Вывод: для эффективной рекламы в Telegram важно заранее рассчитать бюджет с учётом стоимости клика или подписчика и целей кампании. С помощью приведённых формул и примеров вы сможете составить медиаплан и учесть все ключевые метрики (ROI, CAC, CPL). Особенности Telegram Ads (аукционный CPM, точный таргетинг, минимальные ставки) также влияют на бюджет, поэтому учитывайте их при расчётах.
