Ниша обучения продажам на маркетплейсах остаётся одной из самых востребованных в инфобизнесе: люди ищут понятный способ выйти на Wildberries и Ozon, начать своё дело или сменить профессию. Аудитория тёплая и платёжеспособная, но требует аккуратной работы с трафиком, чтобы не сливать бюджет на случайных любопытствующих.
Мы собрали ориентиры по метрикам и аудиториям для этой ниши.
По запуску в этой нише ориентиры такие:
CPM ≈ 4,17 €
CPC ≈ 0,61 €
CPA ≈ 1,49 €
Аудитории
🔘 конкуренты: каналы про маркетплейсы WB и Ozon, обучение продажам на маркетплейсах
🔘 каналы про маркетинг, онлайн-профессии, удалённую работу, digital-обучение
🔘 каналы про инвестиции, бизнес-кейсы, стартапы
🔘 интересы: бизнес — но обязательно с исключениями, чтобы отсеять некачественный трафик
🔘 исключения: гемблинг, крипта, игры, развлекательный контент
Визуальные креативы
Частый формат в этой нише — не продажа «входа в профессию», а игра на усталости аудитории от бесконечных платных курсов. Заголовки строятся на провокации и обесценивании конкурентов: «Курсы по WB больше не нужны», «Купил очередной курс по WB», «Вместо платных курсов по Wildberries». Посыл один — здесь дадут то же самое, но бесплатно и честно.
Что ещё чаще всего встречается в объявлениях:
✔️ Антикурсовый заход — противопоставление себя «инфоцыганам» и упор на то, что эксперты-конкуренты сами никогда не продавали, а здесь дают бесплатно то, за что другие берут деньги.
✔️ Формат «До / После» — слева боль, где человек накупил курсов по WB, справа решение, где он нашёл канал со всеми фишками за 0 рублей.
✔️ Акцент на честности и экспертизе — честная аналитика, команда экспертов из 73 человек, образ реального опытного селлера, а не коуча.
✔️ Демонстрация конкретного результата цифрами — скриншоты роста продаж, выручки и повторных заказов прямо на креативе вместо абстрактных обещаний.
✔️ Цепляющие УТП по механике заработка — например, заработок на повторных продажах без комиссий маркетплейса или подача в духе «что реально работает на маркетплейсах прямо сейчас».
✔️ Бесплатный доступ как главный крючок — основная ценность в том, что полезная методика отдаётся даром, в отличие от платных курсов.
✔️ Визуал с живым человеком или ярким образом — эксперт в кадре, скриншот таблицы с реальной работой или юмор для контраста с сухими конкурентами, например кот с подписью про очередной купленный курс.
Контент канала во время рекламы
- Новости и обновления — изменения в правилах WB и Ozon, комиссии, новые инструменты для селлеров.
- Практические советы — как выбрать товар, оформить карточку, поднять её в выдаче.
- Кейсы учеников — реальные истории выхода на первые продажи и стабильный доход.
- Подборки — сервисы аналитики, поставщики, инструменты для работы с маркетплейсами.
- Интерактив — опросы («на какой площадке хотите стартовать первым?»), разбор вопросов подписчиков.
Вывод
Лучше всего отрабатывает таргет на каналы конкурентов — про маркетплейсы WB и Ozon и обучение продажам на них. Там собрана максимально тёплая и заинтересованная аудитория, которая уже думает о запуске своего дела. После отладки кампании расширяйтесь на маркетинг, онлайн-профессии и бизнес-каналы — но не забывайте про исключения, иначе CPA быстро поползёт вверх. Спрос в нише остаётся высоким: маркетплейсы продолжают расти, а вместе с ними и число тех, кто хочет на них зарабатывать.
