Как предпринимателям считать окупаемость вложений: что такое ROMI

И чем он отличается от ROI

Понять, что траты на маркетинг приносят прибыль и не делают бизнес беднее поможет расчет показателя ROMI. Объясняем, что за ROMI, как его считать, зачем этот показатель предпринимателям и чем он отличается от показателя ROI.

Что такое ROMI

ROMI — return on marketing investment или показатель рентабельности инвестиций в маркетинг. С помощью расчета ROMI предприниматель оценивает, насколько эффективны затраты на маркетинг. Среди них могут быть — расходы на рекламу у блогера, наружная реклама в городе, продвижение в соцсетях, зарплата таргетологу.

Показатель универсальный: на него не влияют сезонные траты, бухгалтерские расходы или покупка бумаги для офисного принтера. Только маркетинговые траты.

Как предпринимателю считать ROMI

Значения для расчета.

Чтобы рассчитать ROMI, достаточно знать значения двух показателей: 

• Маркетинговые затраты. Например, бюджет на таргетированную рекламу во ВКонтакте за определенный период;
• Чистая прибыль, которую получил бизнес с вложений в маркетинг за определенный период. Из нашего примера: количество продаж после запуска рекламной кампании.

Формула расчета.

От доходов отнимаем расходы → делим на расходы → умножаем на 100% → оцениваем результат.

Пример расчёта.

Как оценивать результат расчета

• Меньше 100% — затраты на маркетинг не окупаются;
• Больше 100% — маркетинговые затраты окупаются и приносят прибыль;
• Ровно 100% — маркетинг окупается, но не приносит доход.

Чем ROMI отличается от показателя ROI

Что такое ROI

ROI — коэффициент возврата инвестиций. ROI показывает, окупаются ли вложения компании в разные инвестиции. Это могут быть расходы на создание сайта компании, найм нового сотрудника, расширение бизнеса.

В чем разница между ROI и ROMI 

Считают ROI и ROMI по одной формуле. Главная разница в расчетах и результатах — ROI определяет рентабельность любых затрат бизнеса, а ROMI оценивает эффективность только маркетинговых расходов. Поэтому для расчета первого показателя используют расходы на разные инвестиции, а для оценки второго — лишь расходы на маркетинг.

Зачем предпринимателям считать ROMI и ROI 

Считать рентабельность возврата инвестиций важно для бизнеса: так предприниматель оценивает, насколько оптимально вкладывать бюджет в определенную инвестицию. Подсчеты дают вовремя понять, что расходы не окупаются, и перестать вкладывать в них деньги.