Как настроить рекламу ВКонтакте: пошаговая инструкция

Гайд для новичков

Таргетированная реклама — один из доступных каналов продвижения бизнеса. Объясняем, как разобраться с настройками рекламы во ВКонтакте за шесть шагов.

Что нельзя рекламировать в ВК

Совсем

Прежде чем попасть в ленту, каждое объявление проходит модерацию. Это проверка, которая следит, все ли правила размещения рекламы соблюдены. Модерацию не получится пройти, если в объявлении присутствуют запрещённые для рекламы товары или услуги: 

• Алкоголь, курение, наркотики. Нельзя рекламировать любые табачные изделия, в том числе кальяны, электронные сигареты и вейпы;
• Подделки, на которых изображены логотипы известных брендов;
• Финансовые пирамиды;
• Азартные игры;
• Оружие;
• Товары для взрослых;
• Магия: таро, целительство, экстрасенсы;
• Сервисы-конкуренты ВКонтакте;
• Товары, которые нарушают авторские права.

С ограничениями

Медицинские услуги и фармацевтика, финансовые и страховые услуги, некоторые товары и услуги, среди них: меховые изделия, спортпит, детское питание.

Работа ограничений на примере рекламы медицинских услуг

Чтобы рекламировать любые медицинские услуги, нужно продемонстрировать модераторам лицензию на право их предоставления. Например, рекламируете стоматологическую клинику. Прежде чем запускать рекламу, придётся отправить копию лицензии в чат с модератором, а ещё указать номер лицензии в биографии сообщества. Это делается, чтобы не допустить рекламу незаконных услуг.

Настройка рекламы ВКонтакте за шесть шагов

Первый шаг — пополните рекламный бюджет 

Когда убедитесь, что ваш товар или услугу можно рекламировать, приступайте к настройке. Чтобы запустить объявление нужен бюджет. Точную сумму, которая пригодится, назвать сложно: все зависит от масштаба рекламной кампании и вашего бизнеса. Определите, какой бюджет вам будет комфортно потратить на рекламу.

Объявление запускается только тогда, когда на балансе рекламного кабинета есть бюджет. Чтобы его пополнить, зайдите в рекламный кабинет и нажмите на кнопку «Пополнить».

Оплачивать рекламу можно любым удобным способом: банковской картой (в ВК работает оплата картами Visa, Mastercard и др.), с помощью VK-баланса, через систему быстрых платежей (СБП) и другими способами.

Второй шаг — создайте объявление и выберите его цель 

Создайте объявление

Пополнили рекламный бюджет — можете создавать объявление и готовиться к запуску рекламы. В рекламном кабинете нажмите кнопку «Создать объявление».

Выберите цель рекламы

После того как создадите новое объявление, ВКонтакте предложит выбрать цель рекламы. Цель можно выбрать только одну из двенадцати, а можно не выбирать совсем. Для этого нажмите кнопку «Продолжить без цели». 

Реклама с целью помогает находить заинтересованную аудиторию:

Например, если выбираете цель «Переходы», алгоритмы будут показывать рекламу тем пользователям, которые скорее всего кликнут по объявлению. 

Цели делятся на три типа: показы и переходы, вовлечение, конверсии. Каждая из них подходит под определенный формат. Например, цель конверсии нельзя выбрать, если запускаете видеорекламу.

Всего можно выбрать одну из  двенадцати целей. Каждая из целей доступна для определенного формата рекламы. Поднесите курсор к вопросительному знаку — откроется окно, где написано для каких форматов подходит цель.

Третий шаг — выберете формат объявления

После того, как выберете цель, ВКонтакте предложит выбрать формат рекламы. Это то, как ваша реклама будет выглядеть в ленте. Есть шесть основных форматов и три дополнительных. Основные:

Карусель 

Подходит для рекламы сразу нескольких товаров и услуг. Пользователи видят в ленте карусель с несколькими продуктами и кнопку действия, например, «Купить» или «Подробнее».

Запись с кнопкой

Видео или статичный креатив с призывом к целевому действию. Кнопка располагается внизу экрана и ведет пользователей по ссылке, которую добавите, например, в сообщения группы или на сайт. 

Универсальная запись

Подходит под рекламу любого товара или услуги. Универсальная запись выглядит как картинка/видео с текстом до 16 384 символов. 

Реклама в клипах и историях

Название формата говорит само за себя — это реклама, которая появляется в клипах или историях. Она может быть в формате картинки, если рекламируетесь в историях, или в видеоформате как в клипах, так и в историях.

Реклама сайта

Реклама с ссылкой на сайт. Креатив размером 256×256 px. Это может быть видео или изображение с текстовым описанием не больше 90 символов. Нажимая на креатив, пользователь переходит на сторонний сайт.

Реклама личной страницы

Формат для тех, кто продвигает услуги и личный бренд. Продвигать можно профиль или запись со стены.

Четвертый шаг — настраиваем рекламное объявление

Загрузите креатив.

После того, как выберите формат, загружайте креатив. Его технические требования будут меняться в зависимости от формата, который выберите. Изучить подробно требования к креативу можно во ВКонтакте.

Настройте параметры рекламируемого объекта.

К ним относятся возрастная маркировка, возможность ставить реакции и делиться записью. 

Не советуем отключать возможность репостить объявление. Есть потенциальные клиенты, которым полезен ваш товар или услуга, но они пока не готовы к покупке

Настройте целевую аудиторию

Целевая аудитория — потенциальные покупатели и люди, которым алгоритмы будут показывать вашу рекламу. От того, как вы настроите аудиторию, зависит эффективность кампании.

Как найти информацию о целевой аудитории: 

• Воспользоваться данными о прошлых покупателях из CRM-системы;
• Запросить данные у маркетолога бренда, если он есть;
• Изучить подписчиков конкурентов;
• Использовать парсинг. Это когда информацию о целевой аудитории собирают, исходя из определенных критериев. Например, по месту работы или семейному положению. Парсить целевую аудиторию можно при помощи специальных сервисов: Церебро Таргет, Target Hunter и другие.

География 

Укажите, пользователям каких городов будет показываться ваша реклама. Также можно выбрать исключения. 

Если нужно привлечь людей с определенного района или улицы, используйте функцию супергео — «Выбрать на карте». С помощью инструмента можно выбрать один из типов мест, где аудитория часто бывает, сейчас находится, работает или живет.

Не ограничивайтесь определенным городом, если ваш товар можно отправить по стране. Так будет больше шансов найти потенциальных клиентов. Настраивайте рекламу на всю страну

Демография

При необходимости выберете пол, возраст, день роождения и семейное положение целевой аудитории. 

Интересы и поведение

При необходимости выберите интересы и поведение целевой аудитории. Вы также можете настроить рекламу на подписчиков нужного сообщества, например, сообщества конкурентов, или настроить рекламу среди активных подписчиков в определенных сообществах. ВКонтакте разрешает добавлять не больше 200 групп для поиска целевой аудитории.

Ключевые фразы

Искать потенциальных клиентов можно по ключевым фразам. Например, вы рекламируете мебельный бизнес, можете искать по фразам «Купить диван Мск», «Стулья цена» и другие.

Это необязательная настройка, но ее можно протестировать, чтобы найти заинтересованную аудиторию. Минимальный период поиска — 12 дней, максимальный — 30.

Установите дополнительные настройки

Создайте настройки аудитории ретаргетинга, сохранения аудитории и отслеживания конверсий.

Установите время показа 

Можно установить время и дни недели, когда будет откручиваться реклама.

Пятый шаг — настройка цены и размещение рекламы 

Настройте цену

Близимся к финалу — настраиваем цену. Есть два варианта, как будет откручиваться рекламный бюджет: на ручной или автоматической ставке.

Ручная ставка — это когда вы самостоятельно задаете стоимость за клики или 1000 показов. Чем выше ставите цену, тем больше аудитории охватит реклама.

Автоматическая ставка — когда умный алгоритм самостоятельно определяет цену за клики или 1000 показов. 

Настройте размещение

Выбирайте, сколько раз человек увидит рекламное объявление. Максимальное количество показов — 20 на одного человека. Старайтесь не выбирать большое количество показов. Реклама может надоесть и ее попросту отметят как «Неинтересное», скроют из ленты. 

Шестой шаг — запускайте объявление и ждите одобрения от модераторов 

Когда проверите все настройки, запускайте объявление. Для этого нужно нажать кнопку «Создать объявление». 

После остается ждать, когда реклама пройдет проверку модераторов. Это может занять до нескольких часов. Если нарушите правила размещения, поддержка уточнит, что нужно исправить. Когда внесете правки, пробуйте заново запустить рекламу.

Вывод и общие тезисы

Чтобы запустить рекламу во ВКонтакте, достаточно убедиться, что товар или услугу можно рекламировать, пополнить рекламный бюджет на нужную сумму и настроить все параметры: 

• Выбрать цель и формат;
• Создать и загрузить креатив;
• Настроить целевую аудиторию и дополнительные настройки;
• Настроить цену и размещение;
• Запустить кампанию и успешно пройти модерацию.