Инструкция: выбираем прибыльную нишу на Wildberries

Зарабатывать сотни тысяч и миллионы на Wildberries можно только с прибыльной нишей. Определяют ее с помощью анализа. Он займет несколько часов вашего времени, но в будущем поможет сэкономить десятки тысяч, которые потратите на закупку товара. Разбираемся, как выбрать прибыльный товар на WB. 

Что точно нельзя продать на Wildberries

Помимо понятных запрещенных товаров — алкоголь, наркотики, оружие, на WB не получится продать: 

• табачные изделия;
• лекарства. БАДы продавать можно;
• скоропортящиеся продукты: мясо, сыр, зелень, овощи, фрукты и другие. Запрет распространяется на все регионы, кроме Москвы. Купить скоропортящиеся продукты можно с помощью экспресс-доставки;
• животных;
• антиквариат;
• пиротехнику;
• растения.

Как проанализировать нишу и выбрать подходящий товар

Просто выбрать понравившийся товар недостаточно. Нужно провести анализ, чтобы убедиться, что в нише есть спрос и мало конкурентов. Для этого проделайте несколько шагов:

1. Выберите 10-15 товаров, с которыми планируете выйти на WB. 
2. Создайте таблицу под каждую нишу. Это можно сделать онлайн в Google Таблицах. Проанализируйте каждый товар по следующим категориям, а результаты запишите в таблице: 

Продажи товара. Показатель определяет, есть ли спрос на продукт и сколько денег заработали продавцы за определенный период: неделя или месяц. Вручную анализировать не придется. Используйте специальные сервисы, которые проверяют все карточки товаров и выдают результат за несколько минут. Среди популярных сервисов: Moneyplace.io, seller24, Wbcon и другие.

Чтобы проанализировать месячные продажи, достаточно ввести запрос в поисковой строке в одном из сервисов. 

Количество продаж резинок для волос за месяц — 149 975 штук. Идем анализировать дальше. 

Объем ниши или количество товаров. Показатель вычисляется просто. Посмотрите или откройте на сервисе раздел со всеми товарами.

Продажи у лучших продавцов. Выберите в таблице до 10 топовых продавцов. Для этого переходите на Wildberries, чтобы оценить количество продаж. Делать это придется самостоятельно, результат будет приблизительным.

Отзывы. Этот показатель считаем также, как и продажи у лучших продавцов — на глаз. Посмотрите, сколько отзывов оставили под 10 карточками с популярными товарами и рассчитайте среднее количество отзывов в нише. 

Среди продавцов резинок для волос есть явные лидеры. Карточки, где оставили больше 3000-5000 отзывов. С такими конкурентами будет тяжело соревноваться, люди предпочитают делать заказ там, где больше всего отзывов.

Еще один шаг, чтобы определить конкуренцию, — узнайте, есть ли среди продавцов популярные бренды. Они продают не только на WB, но и на других площадках. Их знает аудитория, поэтому в борьбе за клиента малоизвестный продавец проиграет крупному бренду. Проверить наличие брендов в выбранной нише можно с помощью специальных сервисов.

Вывод на примере ниши «Резинки для волос»

В нише «Резинки для волос» высокая конкуренция, продвигаться и опередить конкурентов будет сложно. Если планируете стартовать с небольшим капиталом, например с 20 000 рублей, скорее всего вложения не окупятся. Проверяйте другие ниши, пока не найдете подходящую — со спросом и небольшой конкуренцией.